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Abstract: Il Fundraising è un'attività tipica delle Onlus per raccogliere fondi per una causa sociale, ma anche le PA oggi possono intraprendere forme di raccolta fondi per finanziare le proprie attività, nel rispetto delle norme in materia. Le forme più comuni di raccolta fondi nel pubblico sono le donazioni liberali, che non prevedono contropartita per il finanziatore, i bandi di sponsorizzazione e i lasciti testamentari. Per il Papa Giovanni XXIII, che vanta una lunga tradizione di benefattori, questo ha consentito di finanziare progetti di ricerca, innovazioni organizzative o gestionali, attività di presa in carico dei pazienti: dal 2006 al 2017 sono stati 189 progetti, per raccogliere oltre 7 milioni di Euro e ne sono stati raccolti poco meno della metà, 3 milioni e 500 mila Euro. Nonostante i risultati lusinghieri - a questa cifra vanno aggiunte le erogazioni liberali e i lasciti, questi ultimi un milione di euro solo nel 2017 - resta ancora molto da fare in termini culturali, gestionali e manageriali, mentre dal punto di vista "regolatorio" l'Azienda si è dotata di solide basi. Migliorare negli aspetti carenti richiede di investire sulla formazione del personale e sull'integrazione fra le strutture dell'area Marketing e Comunicazione. Inoltre occorre accrescere la consapevolezza dell'intera organizzazone sul fundraising come "raccolta di relazioni positive" con i propri stakeholders, promuovendo progetti di qualità e garantendo trasparenza e accountability della PA. Gli obiettivi devono essere misurabili e misurati, ma devono anche saper coinvolgere emotivamente i potenziali sostenitori. In una realtà complessa come un ospedale di alta specializzazione le necessità e le richieste da parte delle strutture sono molteplici; per questo la scelta dei progetti prioritari deve puntare alla qualità e alla prosecuzione di quei progetti pluriennali e molto apprezzati, che si basano esclusivamente su contributi da privati. Infine il ruolo dell'Asst è quello di monitorare ex ante, in itinere ed ex post i risultati raggiunti e di comunicarli, non solo assolvendo formalmente gli obblighi di legge (Amministrazione trasparente) ma offrendo agli stakeholders contenuti facilmente fruibili che stimolino nuove donazioni, oltre a rendicontare gli obiettivi raggiunti. Perché tutto questo si realizzi e soprattutto si mantenga nel tempo, è fondamentale il coinvolgimento di tutti gli operatori, intraprendendo azioni che accrescano la consapevolezza dei valori intangibili che l'organizzazione porta con sé (reputation) e della loro importanza, misurando non solo le performance degli operatori, ma anche il loro grado di coinvolgimento e soddisfazione rispetto a queste attività. MODULOECO