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Abstract: A fronte dell'importanza crescente che le vendite rivestono oggi in ogni settore, anche in ambito commerciale innovazione e metodo si rivelano fattori critici di successo, soprattutto quando si tratti di aumentare la capacità delle organizzazioni di vendita nel gestire la complessità dei mercati e delle aziende. In questo scenario, i manager che vogliano eccellere devono rafforzare le proprie competenze e investire sulla propria professionalità. Alle vendite è infatti chiesto di essere sempre meno arte e sempre più scienza: al talento naturale e alla destrutturazione tipicamente associati al successo nei ruoli commerciali, si affianca progressivamente l'esigenza di solide fondamenta metodologiche che permettano di sviluppare una visione strategica e di tradurla in una programmazione più efficace e in un più attento controllo delle attività. Sulla base di una ventennale esperienza come ricercatori, formatori e consulenti d'impresa sui temi di gestione delle vendite, gli autori propongono un modello di sales management che consente di strutturare in modo logico e sintetico i più rilevanti concetti e strumenti necessari per organizzare e gestire professionalmente i processi di vendita e le risorse che li animano. Sostenuto da un forte rigore metodologico, robusto nelle argomentazioni e attento a fornire indicazioni manageriali concrete, il libro propone numerosi esempi e casi aziendali di successo. EDITORIALE

Abstract: In epoca di crisi, diventa sempre più più profondo il divario tra il riconoscimento della centralità del lavoro evocata dai padri costituenti e la realtà quotidiana. Il tema di questa giornata di studio riguarda "il lavoro e l'impresa", con particolare attenzione al territorio regionale e ai modelli di sviluppo locale, anche in termini comparativi. L'intervento di Lentini per Éupolis Lombardia era incentrato sull'Osservatorio del Mercato del lavoro e sull'open data del mercato del lavoro in Lombardia, il "Quadrante del Lavoro".

Abstract: Il volume "Apprendistato facile", curato da Silvia Cusmai, ha come obiettivo quello di offrire una agile panoramica della normativa regionale sulla formazione di base e trasversale nell'apprendistato professionalizzante, con particolare riferimento alla possibilità di erogare tale formazione all'interno dell' azienda. Questo aspetto, spesso trascurato dai contributi sul tema, è di grande importanza per le aziende e per i professionisti che operano nelle Regioni in cui è possibile formare gli apprendisti internamente anche sulle competente di base e trasversali. La ricostruzione della normativa delle diverse Regioni è accompagnata dalle testimonianze di alcune aziende, con sede in Lombardia, che hanno optato per questo percorso. Il volume, di carattere pratico, si presenta come un opuscolo di facile lettura rivolto ad aziende, consulenti del lavoro, formatori e a tutti coloro interessati ad approfondire condizioni e opportunità della formazione interna nell'apprendistato professionalizzante

Abstract: Obiettivo del presente lavoro è quello di supportare il processo costitutivo della Città metropolitana, fornendo elementi utili all'elaborazione dello Statuto, attraverso un lavoro finalizzato alla preparazione di dossier tematico/territoriali, che siano in grado di mettere a fuoco e declinare le questioni che si porranno in merito al conferimento e alla gestione delle nuove funzioni che saranno attribuite alla Città metropolitana di Milano. Oltre alla predisposizione dei dossier, vi è poi un'attività di informazione e publicizzazione, che si svolgerà attraverso il supporto di una piattaforma web e canali di comunicazione innovativi, rivolti non solo ai soggetti coinvolti nel processo, ma anche ai cittadini, al fine di stimolare una discussione consapevole entro un processo aperto e partecipato (www.milanocittametropolitana.org). Il progetto si compone di diversi dossier, relativi alle nuove funzioni attribuite alla Città metropolitana dalla L. 135/12, ricalibrati anche in ragione dei caratteri propri dell'area metropolitana milanese.